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黄鹂透露，部分电商平台在“6·18”前上线了“跟价系统”，“商家能够设定一个比例，在这个可降价空间内，平台能够自主降低商品的价格，来确保商品在全网范围内的价格优势”。在黄鹂看来，此举进一步倒逼商家让渡出品牌对商品价格的控制权。“我们此前和部分电商平台有协议，如果价格过低，商家需要后期进行补齐，以保证平台一定比例的利润。”

牺牲利润换取订单量，在过去的很多年里，都是电商争夺市场增量的常规打法。当然，电商流量充足的时候，这类操作品牌商觉得无可厚非。现如今，品牌商的想法变了。黄鹂坦言，在大促时降价，是品牌拉新的常规做法，如果后期服务如私域和会员制跟上的话，能实现较高的复购率。只不过，随着电商全域流量的增速放缓，这笔买卖是否还能够复制过去的路径，如今商家需要重新思考。

低价之外，今年“6·18”电商直播战场的声势也不如往年，头部主播们跨平台开播不再像去年那样能掀起新讨论。不仅如此，部分头部直播机构的道歉“戏码”比直播带货还“热门”，俞敏洪一句“东方甄选做得乱七八糟”和董宇辉“抗拒直播”的言论一石激起千层浪。在这之前长城体育，辛巴也因出格言论向快手低头，才得以继续在“6·18”直播带货。“今年一季度辛选流量很低迷，辛巴骂平台一方面也是焦虑流量。”一位接近辛选的知情人士表示。

想要可持续的低价，仅凭商家从供给端发力是远远不够的。从去年电商转向低价开始，部分平台就开始调整自身的算法模式。一位电商业内人士向北京商报记者透露，抖音电商此前上线的OPM(每千次曝光带来的订单量)意在考验商家价格驱动力，而京东也在GMV之外向商家增加订单量指标，旨在引导商家靠低价产品换订单量，而非通过高客单价商品拉高GMV。