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茅台冰淇淋在旺季遇冷不仅仅体现在商超端，在其自营渠道中热度也有所下降。北京商报记者走访了位于北京朝阳大悦城的茅台冰淇淋旗舰店发现，临期茅台冰淇淋产品正以“买一送一”活动售卖。“目前蓝莓口味有买一赠一活动，生产日期为2023年7月13日。除临期产品外，目前购买正价茅台冰淇淋也有赠送活动。”该店店员表示。记者在店内发现，目前购买相应数量冰淇淋、小巧支以及巧克力产品，均可获赠小巧支产品。

针对目前茅台冰淇淋在终端市场的表现，贵州茅台相关部门在接受北京商报记者采访时表示，目前微信小程序属于公司此前使用的银豹系统终端零售系统竞技联盟，显示暂停营业是因系统更换，门店正常营业。根据数据管理需求竞技联盟，公司正在开发定制新的茅台冰淇淋营销管理系统，包括营销管理、门店零售、微信小程序等，预计年底前逐步完成替换。

日前，“冰淇淋重回5元”登上微博热搜，冰淇淋赛道回归理性消费时代的话题也随之而来。《2022—2027年中国雪糕行业市场全景调研与发展前景预测报告》统计分析显示，“雪糕价格”刺痛消费者，与背离普遍消费预期不无关系。报告显示竞技联盟，网友对单个雪糕的接受价位大多在3—5元，占比为37%；其次是5—10元，占比为33.9%；接受价位在10—20元的占比为16.3%；接受1—3元价格的占比为11%；20元以上接受度仅为1.8%。

对比来看，售价为59元/杯、66元/杯的茅台冰淇淋在冰淇淋赛道回归理性之下，并不位于优势价格带。中原基金董事、执行合伙人晋育锋向北京商报记者表示，产品力、品牌力、组织力的三力模型中，作为入口的酒精饮品，产品始终是核心。口感、风格、味觉记忆、饮后体感，是决定是否复购乃至持续消费的决定性因素。对于茅台冰淇淋而言，由于定价过高，导致产品与消费者之间持续互动、消费引导不足。

当年轻化产品既不能为贵州茅台吸引流量，同时也不能再提升业绩时，是否会继续研发并推出年轻化产品似乎也打上了问号。对于未来贵州茅台如何将年轻化产品从“吸睛”转向“吸金”，白酒从业者表示：“对于贵州茅台而言，与年轻人互动可以从产品以及渠道两方面进行心智培养。产品无疑是综合消费者需求推出相应产品，打通消费者心智。而在渠道端则是优化用户体验。”