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“收!我们从早到晚,不限量收,只要品质过关,随时拉过来就行了。”说话的是“李子哥”刘照东,土生土长的简阳90后。最近几年,每到李子成熟的季节,他都会挂出“不限量收购”的红色横幅,对老乡们的李子“应收尽收”。这让“李子哥”在当地小有名气,不少村民带着自家种的李子慕名而来,除去少数品质不过关的情况,大多数农户都会带着现金满意而归。
农村出身的刘照东早早就进入社会摸爬滚打,每年李子到了成熟季节,卖李子就是他最重要的事情之一。“印象最深的一次,挑了两筐李子去市场上卖,因为没有固定摊位,被不停地赶来赶去。”刘照东说,他那时还很瘦弱,一根扁担左右两边各担着五十来斤李子,怀里还抱着一个电子秤,眼瞅着天渐渐黑了网上哪里可以买欧洲杯,李子还卖不出去,“真的是‘哇’的一声,当场就大哭了一场”。
去年李子季开始之前,刘照东到镇上的快印店做了几条横幅。“不限量收购李子”的标语贴出后,旋即在当地农户中引起了轰动。“口气这么大,真是不限量?”大家觉得不可思议。带着一丝怀疑,农户们试着把少量李子送去,结果发现只要质量过关,真的来者不拒,收购的价格也很公道。于是,越来越多的李农扛着、背着、拉着……将李子送到“李子哥”的收购点。
也正是在他们的严格把关之下,刘照东的店铺口碑越来越好,回头客越来越多。“其中好多顾客都是身在外地的四川人,每年李子季可能就想着这一口家乡味,现在通过拼多多,我们让他们在外地也能吃到家乡的脆李了。”刘照东说,李子还成为了他与顾客感情交流的纽带,许多老客户成了朋友,“前两年有个外地老乡买了我们的李子,说是很正宗,专门加了我的微信,后来他回老家过年,还专门来约我一起玩,这样的缘分太神奇了”。
随着在拼多多上的销量越来越大,简阳一地的李子已经无法满足订单量的需求,刘照东也逐步开始前往汶川、重庆、贵州等李子产区收购李子,当地人听说他不限量收购李子,也是又惊又喜。重庆当地政府部门主动提出要给他落地电商基地,当地媒体还专门采访他。这下,“李子哥”更出名了,四川的、贵州的、广西的、福建的……全国各地的李农都打来电话,纷纷邀请他去收李子。
现在,刘照东又开始探索爱媛38、苹果等更多品类水果在电商销售的方法,“有了李子的经验,我们没那么慌了”。如果尝试成功,他就可以在李子收获期结束后,继续收购其他的水果,让他的仓库始终保持运转,“现在我们仓库里有六十来个员工,都是本地人,如果仓库不停,他们就一直有活可干,收入也不会断,希望通过我们的努力,让大家的荷包都越来越鼓!”
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